油浸式变压器厂怎样做好销售工作

　　油浸式变压器的使用和需求都是比较多的，这样的话油浸式变压器厂也是大范围的进行建立起来了，对于油浸式变压器厂来说竞争是比较大的，如何做好油浸式变压器的销售工作就成了重中之重的工作，是关系到厂家生死存亡的工作，所有的油浸式变压器厂的工作和利润都是从销售上进行获得的，因此对于销售的工作要重视起来，无论是对外宣传，还是销售人员的业务推广都是要注意这些的。在不断地进行竞争的社会，油浸式变压器厂的各种的竞争不断地此起彼伏的情况下如何做好油浸式变压器厂的销售的工作呢?

　　第一要诚实。

　　这个应该不仅仅局限于销售行业，从事每个行业想做好，都要诚实，是个人修养，就像交朋友，大家都希望和诚实的人做朋友。如国把销售按时间分段来算，三年，五年，十年，20年等等，就是一个不断结交朋友的过程，久而久之诚实就是非常重要，因为我们通过长久接触都希望自己的朋友是诚实的，而销售也是一个长久的不断结实朋友的事业。

　　第二要自信。

　　销售是一个需要充满热情的工作，随时都有可能遇到挫折，所以需要有足够多的自信，支撑着自己走下去。近五年的销售工作中，刚开始基本成交率非常高，时间越长遇到挫折越多，现在回头来看当初：因为做的订单太少，成功率偏高。对面如此多的挫折或者不近如愿，就要充满自信。时刻相信自己是出色的，相信自己是最棒的，相信客户选择与自己合作是正确的，只有这样在工作中才有足够多的底气面对未知、竞争激烈的市场。那自信又如何建立起来呢?第一自身的经验和个人素质。第二就是工作中的学习得来：

　　1.对自己的产品足够了解，达到融会贯通，即知己。

　　2.对市场了解，尤其竞争对手的资料的全面掌控，即知彼。

　　做到知己知彼时，在市场中就会有更多胜算，就会有更多底气，随而而来的就是胸有成足的自信。如果做到这两点，工作中就会扫除很多障碍，当然要是去做到，不去多发点心思研究就估计也仅是看看而已。

　　第三要坚持。

　　坚持会给人很多美好的东西，犹如柳暗花明又一春的感觉。生活中一些好的习惯养成，离不开坚持;求学中，学业的完成离不开坚持;产品的研发测试中，离不开坚持;尤其新产品的研发实验中，面对无数次的失败，坚持下去了就有了成功。销售更需要坚持，因为大多数成交都是跟单三五次以后的事情，有的长达数年，坚持下去了才有了结果。从一个对立面更好解读“坚持”，那就是永不放弃：nevergiveup，这个想必更容易接受。有时自己想想也有道理，连自己都不相信，都不去坚持下去时，怎么可以说服别人呢?在创业过程中更容易体现，很多创业者刚开始雄心勃勃的idea，经过和别人沟通，或者遇到投资人的质疑后，慢慢就觉的自己是错误的，放弃了那一时满腔热情的项目。我个人觉得如果我是投资人也不会投这样的项目。在经济寒冬中，我更相信网上传递的一个正能量：“坚持到感动自己”，让我们从内心深处反问一下自己：我被自己的坚持感动了吗?

　　第四要勤奋

　　一勤天下无难事，这是国学留给我们的财富。在小的时候，我们都被勤奋二字所教导，比如黑板上常常写“好好学习，天天向上”这不是侧面说要勤奋吗?还有农耕言语所说“人勤地不懒”，从最朴素的语句中往往蕴含最深刻的道理，越是简单易懂的，往往越是有价值的东西，这也是现在人倡导的化繁为简的处事工作理念。当我们离开土地后，这些东西不应该丢弃，所以大家可以看到农村孩子一般比城市孩子更吃苦，更勤奋，是因为那“勤奋”二字一直伴随着我们成长。关于勤奋的激励的话语很多，对于一个销售来说更需要勤奋。销售虽是一个结果为导向的工作，可是您看看一些结果往往是勤奋工作带来的。多拜访一次客户，就多一次机会，早点出去一分钟，就比对手多十分的把握。从个人销售的角度看，我是非常喜欢勤奋和支持勤奋的。由于工作的特殊性，这么多年其实真正是和销售在接触，与各大公司的销售人员取得联系成了工作的核心。经过多年和同仁朋友接触，很多出色的销售基本都有一个共性：勤奋。不要看他们工作不需要打卡，每天您打开朋友圈，七点或者更早，不是在

　　去拜访客户的车上，就是在等高铁，或者在机场等航班，这也是出现一个怪相：早晨航班往往人很多，我想这足以说明勤奋的重要性。用对销售朋友的总结，来结束这一个小结：一些勤奋销售精英不是成了公司高管，就是有了自己事业。我想这是销售最理想的结果。

　　第五要自律。

　　严于律己，宽于待人。自己对于前者有更多的东西要学习，或者本身做的就是不到位，有更长的路要走，这也是写这篇文章时最后加的一个标题，觉得自律在工作生活中起到举足轻重的作用。尤其从事销售过程中，更要自律。因为销售是靠业绩的，没有过多的束缚，基本要靠自律，这个和自己工作经历有关，做不好自律，自己有时也会迷失。从公司的角度出发我慢慢转变了自己的看法，也是自己一直倡导的：公司靠制度，而不是自律。公司是集体行为，是团队合作，制度的作用高于自律。而自律更多在于个人自己约束自己，属于个人修养行为。不管是销售工作，还是跟人成长，自律至关重要，要不断修正自己，不断约束自己，朝着更优秀的方向发展。

　　第六要行动。

　　行动，是一个销售必须要做到的。想法再好不去行动也是原地踏步，要让美好的梦想走出房间，去落地。说和做相差甚远，尤其是销售，要的不是侃侃而谈，而是结果，结果从哪里来?要靠自己的行动去争取，去按照公司规划去执行。点滴的积累，会有意想不到的结果。从个人的工作习惯来说我更倾向于行动，一件事我总是先去做，先去尝试再做总结，行动第一位。做了之后，才有更多发言权，才知道那条路行不通，我们回头再想想有没有更好的办法去解决现实的问题。

　　以上是油浸式变压器厂做好销售的法宝，是一个企业的灵魂，要长期进行坚持下去，企业才会盈利，要不然的话是终究被市场所淘汰的!