销往湖北十堰S11-500/10油浸式变压器

　　14日的早晨一如往常阳光明媚，我来到公司打开电脑登录微信，发现联系人有新的朋友要加我微信，我一想肯定是有急需的客户，果不其然，微信申请写着“急需一台变压器，我姓张，麻烦通过一下”这样的字样，于是我赶紧通过了张经理的微信申请，向他了解具体情况，并发送了公司资料给张经理，以便张经理对我们公司有进一步的了解。然而张经理并没有回复我，我一看时间上午九点半钟，这个时间估计都在忙着开会，虽然很想尽快帮张经理解决问题，但是考虑到不能打扰到张经理，所以我再等等，等张经理忙完回复我。

　　下午三点的时候，张经理给我发来一张旧变压器的照片，说自己在湖北有一个工厂，有一台油浸式变压器线圈烧掉了，现在靠备用的维持生产，但是产能跟不上，要赶紧把这台坏的变压器换掉。本着急客户之所急的服务宗旨，我赶紧让张经理确定一下需要的产品型号，谁知张经理不懂这个，也说不上来自己需要什么型号的产品，不过这难不倒我，我让张经理把坏掉的变压器铭牌拍下来发给我看一下，原来张经理之前用的是一台S7-500KVA型号的油浸式变压器，考虑到张经理对这方面不是很懂，我就向张经理说明了这种变压器型号放在现在看来已经比较老了，因为损耗等方面的问题也已经被家标准淘汰掉了，于是我向张经理推荐了目前使用较广泛也是性价比较高的S11型油浸式变压器，张经理很高心，表示自己工厂一直在运行，就是像换一台性价比高的变压器。

　　考虑到张经理着急用，我一方面给张经理报价，另一方面赶紧查了一下仓库里边有没有现货，因为一般生产某一批型号的时候会多生产一两台以备不时之需，张经理所需要的变压器有两台现货，我马上把这个好消息告诉了张经理，张经理也很高兴，就是希望价格上能再优惠一点，我觉得较好次合作，应该建立的是信任基础和合作关系，我就找公司经理申请，经理重新核算了一下成本，表示较好次合作，可以给张经理一些优惠，张经理也很满意，就让我拟份合同发给他看一下确认细节，我说好的，没问题，但是有一个参数需要张经理确认一下，通过张经理拍的照片我发现张经理那里放变压器的空间比较有限，要先确认一下新变压器是否能够放得下，张经理一想就是，说自己太心急把这个事忘了，我把我们变压器的尺寸发给张经理确认，张经理专门跑到变压器跟前对尺寸和轨距进行了测量和对比，结果安装轨距没问题，尺寸比之前的稍微大一点，但是能够放得下，这下就完全放心了。

　　合同细节确认完已经是下午五点半了，张经理把合同盖章回传以后说他们公司财务已经下班了，定金要明天办理，我说没关系，正好我现在安排实验，明天一早发货。第二天一早试验部给我打电话说实验已经完成准备发货了，这边张经理定金也已经办理了，我马上联系运输部赵经理让发货，司机师傅在路上奔波将近两天终于到了湖北十堰市物流点，我便联系张经理去验货，张经理安排人过去验完货并很快付了尾款，我又赶紧让物流安排车给张经理送到工厂，尽较大可能不耽误张经理的生产。

　　到这里变压器算是交付完成了，张经理对产品和服务都很满意，客户的满意就是我们较大的动力，非常感谢张经理对我们公司和产品的信赖，在以后的使用过程中，我们也会尽心尽力的为张经理服务，让张经理能享受到质量较有保证的产品和较优异的服务。